Araç Satış İlanınızın İlk 48 Saatinde Yapmanız Gereken 7 Stratejik Hamle
Bir araç satış ilanında en kritik zaman aralığı genelde ilk 48 saattir. Çünkü ilan yayınlandıktan sonra hem platformun “yeni ilan” akışında görünürlüğünüz artar, hem de ilk ziyaretçiler fiyatı ve ilan kalitesini tartar. Bu kısa süreyi doğru değerlendirirseniz daha az pazarlıkla daha hızlı satış yakalarsınız. Yanlış yönetirseniz ilan “bayatlar”, mesajlar azalır, fiyat kırdırma başlar.
Aşağıdaki 7 hamle, ilanı yayına aldığınız andan itibaren ilk 2 gününüzü planlamanız için pratik bir yol haritası.
1) İlk 2 saatte ilanınızı “tam dolu” hale getirin (boş ilan satış kaçırır)
İlanı yayına alıp bırakmak en yaygın hatalardan biri. İlk saatlerde ilan eksikse, gelen kişi “bu araçla uğraşılmaz” deyip çıkar.
Hemen kontrol edin:
Paket/donanım adı doğru mu? (Comfort, Elegance, Style vs.)
Yakıt, şanzıman, kasa tipi doğru mu?
KM bilgisi tutarlı mı?
Hasar kaydı/ boya-değişen bilgisi net mi?
Sigorta, muayene, bakım tarihleri yazıyor mu?
Küçük ama etkili detay: “Eksiksiz bakım kayıtları mevcut” gibi iddialı cümleler yazacaksanız, gerçekten elinizde belge olsun.
2) Fotoğraf kalitesini ilk gün “sıfırdan” üretin: 20 fotoğraf + doğru sıra
İlanı satır satır okumayan çok kişi var. Fotoğraf kalitesi kötü ise araç ne kadar düzgün olursa olsun “güvensiz” görünür.
Fotoğraf stratejisi (ilk 48 saatte fark yaratır):
Dış: ön-arka-sol-sağ, çapraz açı, jant-lastik yakın plan
İç: direksiyon, ekran, koltuklar, arka diz mesafesi, tavan
Motor bölümü ve bagaj
KM göstergesi (kontak açıkken)
Varsa artı özellik: cam tavan, xenon, adaptif ekran, geri görüş vb.
Sıralama önerisi:
En iyi ön-çapraz foto
Arka-çapraz
İç mekan genel
KM ve ekran
Detaylar (jant, tavan, bagaj)
İlk 5 fotoğraf, ilanınızın “vitrini”dir.
3) Başlıkta “lafa değil veriye” oynayın (doğru başlık = daha çok tıklama)
Başlık, ilanınızın arama sonuçlarındaki reklam panosu gibi çalışır. “Temiz araç” herkes yazar. Sen farkı veriyle koy.
Başlık formülü (örnek):
[Yıl] [Marka-Model] [Donanım] + [Öne çıkan 1 özellik] + [KM]
Örnek tarz:
“2017 Corolla 1.6 Life – 78.000 km – Otomatik – İlk Sahibinden”
“2019 Passat Comfortline – Cam tavan – Hatasız – 102.000 km”
Uyarı: “Hatasız” yazıp fotoğrafta çizik görünürse, güven bir anda sıfırlanır.
4) İlk gün fiyatınızı “piyasa bandına” kilitleyin (yüksek başla, sonra düşür = bayat ilan)
İlanın ilk günlerinde çok yüksek fiyat yazıp “sonra düşürürüm” yaklaşımı çoğu zaman geri tepiyor. Çünkü ilan ilk günlerde çok kişiye gider ama tıklayanlar fiyatı görünce çıkar. Platformlar (ve kullanıcılar) bunu algılar: ilan “tutmuyor” gibi durur.
Daha iyi yaklaşım:
Piyasayı inceleyip kendinize bir band belirleyin: alt-orta-üst
Aracınızın durumu gerçekten iyiyse orta-üst band uygundur
Acele satış varsa, orta bandın hafif altı daha hızlı sonuç getirir
Pratik ipucu: Fiyatı yazmadan önce aynı modelin aynı yıl + benzer km + benzer donanım ilanlarını filtreleyin. Donanım farkı, fiyatı Km kadar etkileyebilir.
5) Açıklamaya “güven cümleleri” ekleyin: 6 satırda ikna
Uzun roman yazmaya gerek yok. İnsanlar şunu arar: “Bu araç düzenli mi kullanılmış, sorun var mı, süreç şeffaf mı?”
Açıklamada şu 6 başlığı kısa kısa yazın:
Bakım: En son bakım ne zaman / nerede?
Muayene: Muayene tarihi
Hasar/boya: Net ve kısa bilgi
Kullanım: Şehir içi mi uzun yol mu? (abartmadan)
Ekstra: Lastik durumu, yedek anahtar, multimedya vs.
Satış şekli: “Ekspertize açık”, “Noterde güvenli ödeme” gibi
Bu bölüm, pazarlık yerine “ciddi alıcı” çeker.
6) İlk 48 saatte mesaj/arama yönetimi yapın: hızlı dönüş + doğru filtre
İlk gün gelen aramalara 3 saat sonra dönerseniz, o kişi başka araca geçmiştir. Araç satışında hız önemli.
Uygulama:
İlk 48 saatte mümkünse telefona yakın olun.
Her arayana uzun uzun anlatmayın; kısa bir “ön eleme” yapın:
“Ekspertiz şart mı?”
“Bütçe aralığınız nedir?”
“Ne zaman görebilirsiniz?”
Altın kural: Randevusuz “geliyorum” diyen çok olur. Konumu paylaşmadan önce saat netleştirin.
7) İlk 2 günde “mini güncelleme” yapın: ilanı taze tutun (ama panik düşüş yapmayın)
İlanı yayına aldıktan sonra küçük güncellemeler, görünürlüğe ve güvene yardımcı olur.
Ne güncellenir?
1-2 yeni fotoğraf (özellikle iç mekan veya detay)
Açıklamaya net bir bilgi (ör. “Muayene 2026’ya kadar”)
Donanım yanlışsa düzeltme
Ne yapılmaz?
24 saat dolmadan “büyük fiyat kırma”
Her gelen mesajla ilanı oynama
Başlığa gereksiz emoji/abartı ekleme
Bu hamle ilanı “taze” tutar, ama aceleci görünmenizi engeller.
Bonus: İlk 48 saat için hızlı kontrol listesi
İlk 2 saat
İlan bilgileri tam mı?
Başlık veriye dayalı mı?
İlk 5 fotoğraf vitrin gibi mi?
İlk 24 saat
Mesajlara hızlı dönüş yapıldı mı?
Ciddi alıcı randevuları ayarlandı mı?
Açıklama güven veriyor mu?
24–48 saat
1-2 yeni foto / küçük açıklama güncellemesi
Fiyat panik düşüş yok, piyasa bandı korundu
Ekspertiz-noter-ödeme planı hazır
İlk 48 saati iyi yönetirseniz pazarlık azalır, satış hızlanır
Araç ilanı çoğu zaman “şans işi” değildir. İlk 48 saatte doğru vitrin, doğru fiyat bandı, hızlı iletişim ve güven veren açıklama; ilanı öne çıkarır. Bu 7 hamleyi uyguladığınızda, gelen aramaların kalitesi artar ve “ölü pazarlık” yerine ciddi alıcıyla ilerlersiniz.
